本項目產品屬于無線通信技術領域,基于可見光通信技術,設計開發了一種海陸空全覆蓋的高速通信產品,本產品能夠在射頻信號可以或不可以到達的場景下實現遠距離、低延時的高清音視頻或大容量數據的傳輸,提出了面向國家海洋戰略、民用監測技術的全新通信解決方案。
產品簡介:我們的可見光通信系統是一種新興的空間無線通信設備,它在隧道監測、礦道勘探、水下養殖環境監測和水下通訊等領域優勢明顯,將發揮重要作用。從技術層面來看,鑒于光波頻段大的天然優勢,它的頻段資源是無線電的100多倍,完全可以彌補如今無線電資源匱乏的問題;從實際應用上來看,光在黑暗環境與水中受外界影響小,抗干擾能力強,可以解決所有無線電與聲波無法到達的地方的通信問題,并且傳輸速度比聲波快上數百倍;從安全性來說,光波具有良好的方向性,當光信號被第三方攔截時,接收方能及時發現通信鏈路故障,更加易于保密。
技術壁壘:自主研發設計的水下可見光通信系統,水下實際傳輸速度可達1Mbps以上,支持音視頻、大量傳感信息實時傳輸,相比市場其他同類產品,碾壓式的“高速”是我們的核心競爭力。并且,本產品采用自主研制的高性能垂直結構LED,也是目前世界上已報道的最薄垂直結構LED,完美解決了散熱高、出光效率低的問題。擁有相關自主知識產權的授權專利20余項,做到了“國際一流,國內領先”的水平。
市場行情:反觀近年來的市場行情,高亮度照明LED的推廣和普及為可見光通信技術創造了重大發展機會。日本啟動的“21世紀照明計劃”、美國能源部的“下一代照明計劃(NGLI)”以及歐盟的“彩虹計劃”,都極大推動了LED照明市場在全球規模的迅速增長。中國跨部委的半導體照明工作小組啟動了“國家半導體照明工程”。隨著LED性能的不斷提升,可見光通信作為空間無線通信技術的一種,將扮演越來越重要的角色。
本項目的盈利模式的本質就是“獲客成本、活躍率(留存率)、客單利、復購率”這四個參數的函數。從長遠來看,如何獲得這四個參數的運行越過正向的拐點并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。 獲客成本主要來自前期品牌推廣階段,我們將采取線上與線下推廣相結合的方式。線上方面,我們將利用學生身份和微信平臺的優勢,開展一系列的低成本的如朋友圈等方式營銷;線下方面,我們最主要的是利用自己依托高校的優勢,將產品銷售給其他的高校與科研機構或采取和他們合作的方式來獲得客戶?;钴S率(留存率)意味著我們的客戶是否會在未來一段較長的時間內持續使用我們的設備,這部分用戶將是購買我們產品的主力??蛦卫且粋€需要精準分析的量,它決定了利潤率的大小,并讓我們可以參考這個數據及時調整定價和相關產品的產量。 復購率則是決定本項目能否實現盈利的關鍵,用戶第一次下單后,有意識的促進下第二單將決定了本項目是否有持續盈利的關鍵,同時這部分用戶的較高頻率下單將以口碑效應吸引以該部分用戶為圓心,其社交圈為半徑人群加入并下單,進一步提高總體量,如此循環,將逐漸培養起用戶的消費習慣。
借助項目產品的銷售,我們采取不同的獲利模式,保障公司利潤的最大化。
1、基礎產品銷售
通過開發不同應用功能、規格、樣式的可見光通信系統來滿足不同客戶的需求,銷售產品獲取利潤,這是公司最主要的獲利模式。
2、多樣化服務
針對客戶不斷更新的需求,在通信需求、通信速率、外圍設計等方面不斷提升產品的各種性能,不斷創新,比競爭者提前進入市場,維持高利潤和領導地位。
3、專業化服務
通過打造專業化的研發團隊和銷售團隊,針對不同的客戶群體和項目,為客戶量身定做設計方案,提供相關技術方面的顧問,極大地提高產品的附加價值。
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